Soh Chun Cheng

Soh Chun Cheng

SP Chief Executive Officer  执行长

苏俊清于1990年7月16日入行。自入行第一天起,他便志存高远,砥砺前行,在脚踏实地的追求,稳扎稳打的拼搏后,他认定保险业为他的终身事业。

穷且益坚,不坠青云之志

1996年,作为保险总监的国家银行颁布OCC指南,当时业界可谓山穷水尽,哀鸿遍野,不少团队人力快速减少,无法适应改变的人都被淘汰了。但苏俊清却以坚持的舟楫,对抗时代的洪流,以一颗恒心对抗周围的颓丧与嘈杂,把握这段黄金时期,快速提升自身能力,只花了短短十个月便晋升为本需耗费2-3年才能晋升的组经理,并以破竹之势在两年后顺利晋升为营业经理。

1996年  寿险营运成本控制指南  OPERATING COST CONTROL GUIDELINES

透过调控寿险业务行销管道成本,旨在提升专业与精致,其中透过缩减主管附加佣金,以采取平准化佣金制度,统一171佣金制度;同时删减组织阶层,统一为3阶制。

此新法一出引起震荡,形成行业海啸。许多团队人力顿时流失高达50-70%。后来事实证明成功者不多,反而坚持留下来的人收获行业下一波成长的机会。

经过1996年的洗牌,1998年行业人数仍有88,764人,新契约保费达马币22亿3200万,到2003年突破至48亿5200万。这证明了时代持续推进,未来只会留给准备好,或准备迎战的人。

大鹏一日同风起,扶摇直上九万里

后来,他为了实现自己的鸿鹄之志,毅然决定自立门户,他于2005年开创 SP ADVISORY 集团。为了开创新局,他勇于创新与突破,带动团队发展,创设新的展业模式,在他的带领下,公司在成立两年内迅速成为丰隆保险南马区冠军理财团队,人员由区区19人逐年增长至400人左右。

ABOUT HIM

COURAGE 勇于创新与突破
由他带领的 SP ADVISORY 勇于创新及突破,并积极面向群众与更多人建立联系,例如在各个广场中进行路演展销活动,此举不但为公司带来更多的业绩,也为公司增员。除此之外,他也透过面子书来宣传公司的产品及招聘人员,促使 SP ADVISORY 成为南马区培育最多各级冠军奖项的团队,让同业们纷纷效仿有关的方法。
VISIONARY 有远见
随着时代的进步,社会的开发,把传统保险的储蓄及退休规划到投联保险保障计划,苏俊清先生是最快跟进及调整,促使团队日渐扩大,业务也增长5倍。随着公司与市场转型至投联保单,直到今天公司所交易的传统保险与投联保险比例已经达致 20:80,团队投联保险依然成长 38%。
HUMBLE 谦逊
由于团队迈向年轻化,新进成员通常学历都比较高。因此,身为 SP 执行长的他,必须放下身段及调整过往的经验,积极与他们沟通并互相了解,才能赢取他们的认同与配合。与新进成员的磨合让他保持着年轻的心态面对如今也日益年轻化的市场,让他有自信可以能够与更广大多元的群体建立良好联系乃至成为客户。
PROFESSIONALISM 专业
随着时代的发展,苏俊清认为诚信及专业在未来的日子里是非常重要的成功要素,同时一切都要回到原点,必须做好基础的工作以及不断自我提升,成为一位具备有专业知识与职业理念的销售顾问,这样才能够赢取客户信任与支持
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秉持着 “ 坚持是最后的赢家” 的信念,苏俊清在业界势如破竹,不断地实现了自身的价值与团队荣誉。他证明了成功成仁的圆满从没有捷径,也不可复制,只能靠着自己择善执着、有始有终的坚持去完成。

PERSONAL ACHIEVEMENTS

GOALS

对于未来展望,SP执行长苏俊清期许SP ADVISORY 将持续提升和加强品牌,把公司打造成为马来西亚家喻户晓的金融理财企业。其所设的目标是在未来5年内,营业额能够突破五千万业绩。同时,也希望SP ADVISORY 立足南马区,放眼全国,继续打造拥有最多各级经理及美国百万圆桌人数的千人团队,领航全国的保险业并且致力实现“事业精进、良师益友、身心健康、家庭美满、公益社会”,进而达致 “圆满人生” 的企业文化。

GOALS

对于未来展望,SP执行长苏俊清期许SP ADVISORY 将持续提升和加强品牌,把公司打造成为马来西亚家喻户晓的金融理财企业。其所设的目标是在未来5年内,营业额能够突破五千万业绩。同时,也希望SP ADVISORY 立足南马区,放眼全国,继续打造拥有最多各级经理及美国百万圆桌人数的千人团队,领航全国的保险业并且致力实现“事业精进、良师益友、身心健康、家庭美满、公益社会”,进而达致 “圆满人生” 的企业文化。

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